Uno de los Líderes más Grandes de la
Industria de Mercadeo, dice que;
PARA
SER EXITOSO TIENES QUE ESTUDIAR LO QUE los EXITOSOS HACEN
¿Cuál es el problema MÁS grande de mercadeo
en red?
¡El engaño! Y por consiguiente el DOLOR AL
RECHAZO. ¿Té ha pasado esto a ti? ¡El rechazo!
Miremos el pasado. Como vendedores nos enseñan a cerrar (cerrar, cerrar, cerrar) la venta – no importa la consecuencia
emocional.
En Mercadeo a Niveles Múltiples (MNM) no podemos tratar esto como una venta. La meta y el proceso son diferentes.
Es más – ¡es completamente opuesto!
La llave de esta industria y TU éxito
es: EDUCAR A OTROS, O PONERLOS AL DIA. - Enseñar a duplicar y dejar de
vender: ¡OJO
gente!
Uno disfruta hablar con mucha gente, ¿verdad
que sí? Pero es doloroso cuando te rechazan. ¿Tienes alguna idea de cuándo una
persona te VA a rechazar? Pues ocurre ¡Cuando pidas la orden!
Cuando PIDES
la orden – pierdes postura. Muchos vendedores carecen de
sensitividad hacia el comprador y no se dan cuenta cuando ya (el vendedor) se están IMPONIENDO.
Por eso es que la gente le saca el cuerpo a un vendedor.
MAL
EJEMPLO DE VENTA EN ESTE NEGOCIO.
...pero
José, sólo necesitas 2 horas por noche para hacer este negocio...
EJEMPLO
DE UN ACERCAMIENTO MÁS HUMANO.
...José,
¿Te gustaría estar en un negocio donde nunca te dijeran que NO, y nunca te
rechacen? O…
Oye...
¿No sería excitante saber que empezaste un negocio donde nunca te dirán que NO?
¿Sabes cómo lograr que nunca te digan que NO? Fácil, nunca pidas un SI... ¿O
pero, cómo es eso?
En vez de pedir que se ingresen al negocio
o que te compren el producto, Haz lo siguiente...
¿José, tu me das permiso para educarte
un momentito? José, no te quiero vender NADA, solo quiero tu permiso para
educarte. Oye este audio cassette. ¡Está interesante! - alternativa
¿José, me das permiso para educarte?
(Siempre empiece con esto)… O…- alternativa
¿Te acuerdas cuando yo pesaba 500 libras?
Pues mira lo que me pasó (Dile tu historia.) O…- alternativa
¿Te acuerdas cuando yo me cansaba mucho?
(Cuéntale tu historia).
Si te dice "qué bien, me alegro
por ti", y más nada, no lo persigas. Cambia de tópico. Deja que
salga de la persona preguntar qué es eso o dónde lo consigo. Si se interesa
entonces le ENSEÑAS cómo conseguirlo.
MAL EJEMPLO
José, mira
esto. Voy a dibujar unos circulitos para que tú veas los millones que hay aquí. ¡No lo hagas - Estás vendiendo!
MEJOR EJEMPLO
¿José, le haz contado alguna vez a un
amigo, sobre un restaurante fenómeno que probaste?
Si, yo (José) hago eso a cada rato.
Déjame preguntarte. ¿Si supieras que te iban a dar un par de dólares por
haber hecho eso, se lo hubieras contado a más personas?
... Pues claro que sí.
... Pues fíjate José, tu has participado en mercadeo en red toda
tu vida pero nunca te habían pagado por hacerlo.
Cuando tú hablas con ENTUSIASMO Y CONVICCIÓN
sobre un tema, los que están a tu alrededor se contagian y te preguntan.
Otra pregunta: Cuando le cuentas a alguien
sobre un buen restaurante o una buena película. ¿Los llamas al día siguiente
para averiguar si fueron? ¡Verdad que no! Hacer
eso no es normal. ¿Entonces
porque lo haces en este negocio? Es el mismo principio. Bueno que haces
entonces – ¿Cómo lo reclutas?
El Diamante Dice, "cuando llamo a un amigo le digo algo como"...
Budd, te quiero pedir
permiso para contarte acerca de algo que está cambiando la vida de las
personas, Me gustaría saber si te puedo educar un poco respecto a esto.
Si te dice algo como que ya
tiene un ingreso substancial, o que no tiene tiempo (o cualquier otra razón por
zafarse...) No lo persigas, déjalo
ir. ¡Felicítalo! Dile que se enfoque en su negocio y que sea lo más exitoso
posible. Si está contento no lo trates de desviar.
Pero compañero, ¿Cuál es la verdadera tendencia? Por ejemplo,
dices: Budd, pero esto es algo que puedes hacer a tiempo parcial... es algo
fantástico... te puedes hacer millonario... todo esto es la chatarra que
encuentras en MNM. NO lo hagas.
Lo que debes hacer es enfocar
en Budd, sus necesidades, sus deseos... En vez,
pídele permiso para mantenerlo al día de lo que tú estás haciendo. Pídele
permiso para mandarle información, de vez en cuando, por correo. Probablemente
te diga que está bien.
Por dos años y medio, le
seguí mandando información a Budd. Nunca lo llamé para preguntarle qué pensaba.
Un día le mando un Cassette titulado “Valgo mas muerto que Vivo” y me llamó para
preguntar si esto que yo le estaba mandando era real.
¿Sabes lo que le dije? Bueno,
yo no sé, ¿Qué tú crees? Vino a verme. Hoy en día es un diamante. Es increíble
lo que ha hecho. Lo que quiero que aprendas es que NO RECLUTES A LA GENTE.
La gente se recluta ella
misma, a su tiempo, a su necesidad. No a mí tiempo. Esto le cambió la vida a
Budd. Tienes que ser paciente con la gente. Sólo llamo para ver cómo están.
Puede que una persona se tome 6 meses, un año. Usa diferentes herramientas.
Cada persona es diferente. Tienes que ir al paso de ellos.
Ejemplo: ¿Qué dirías si alguien te dijera: ¿Miguel,
yo consigo lo que tu tienes en el Health Food store por $20.00, porque debo
comprar el tuyo? ¿Qué tú le vas a contestar? Sí Pero... Sí pero... te
vas a defender ¿Verdad que sí? Dile que eso es fantástico – ¡Deséale
suerte! Que te deje saber cómo le va. Si le
tiras tierra a su producto, se vuelve contra ti. Si le tiras tierra a la
compañía te van a tirar la tierra para atrás. No lo hagas. No te hagas
grande destruyendo a los que están alrededor. Demuestra tu grandeza
por sus propios méritos.
Si la persona te está
preguntando genuinamente, porque
quiere que tú lo eduques, eso es diferente. Entonces enséñale el “Brochure”.
Nosotros sabemos que tenemos
un producto fenomenal. Xyngular esta rompiendo récord mundial en productos
naturales. Sabemos que no ha ocurrido una compañía de mayor crecimiento en los
últimos años ¡Lo sabemos! Pero… Se pueden resentir si se lo estrujamos en las
narices. Calma, el momento llegará.
Si me dicen que el producto
es caro. Yo le digo que es altísimo.
Y si lo comparo con un jugo de manzana, o de uva entonces el precio de Global
Blend es estratosférico. Le pregunto, ¿Usted está comparando esto con
esos jugos? El prospecto se calla. Pero si la persona es educable
haz lo siguiente.
Pregúntale, ¿Si tú tuvieras
que mandar unas personas al otro lado del globo, y tuvieran que amararse un cinturón
para subir a un árbol, recoger las diferentes fruta, entonces procesarla dentro
de cierta hora - porque si no se daña - y entonces tienes que empacarla para
mandarla por barco a los Estados Unidos e ingresarla en una botella para
conservar sus ingredientes, potencia original y buen sabor, y entonces que te
dure un año después que abras la botella, cuanto tú pagarías por eso?
Para todo, hay que crearle el
valor, para que las personas aprecien lo que hay. Si usted no puede crear valor
y elevar a la persona, no digas nada.
Dice el Experto que lo que él
mas enfatiza es libertad, y tiempo para disfrutar la vida. No es “¿Oye
Juan quieres hacer más dinero?” – no, ya tengo tres empleos. Y si el
individuo esta haciendo un millón, que le vas a decir, oye te gustaría hacer más
dinero. Te va a mirar medio raro. Déle algo de valor aunque sea un
millonario. Pregúntale “¿en tu vida?, ¿tienes tiempo para disfrutar de la
vida?” Si te dice que si, que todos los meses se va en un crucero y que
está disfrutando la vida a capacidad, déjalo quieto. En otra
ocasión podrás educarlo acerca del producto. Es increíble cuántas personas el
experto encuentra que le dicen que nunca habían hecho tanto dinero en su vida,
pero están a punto de perder su familia y sus hijos porque están tan ocupados
con su trabajo.
¡Cuéntale! Mira Budd hay
algo que a cambiado mi vida, y la de muchos alrededor del mundo, me gustaría educarte
acerca de esto. De que se trata. Bueno Budd, ¿yo no sé si esto es para
ti?
¿Qué estás buscando en tu
vida? (Y cállate) Yo nunca le pregunto si han
oído de Xyngular. Yo no me tiro por ahí. Acuérdense los productos son el timón
del barco. El barco tiene muchas otras cosas más. Y el barco no va para ningún
lugar sin el timón. Así de importante es el producto nuestro.
PERO LA OPORTUNIDAD DE TENER
TU PROPIO NEGOCIO Y DIRIGIR TU PROPIA VIDA, ESE ES EL BARCO. Y Xyngular
ES EL TIMÓN. Este es el tesoro que busca la gente.
¿ENTONCES CUAL ES MÁS
importante? ¿El barco o el timón? ¡Los dos van juntos! La oportunidad, libertad
y tiempo libre es el tesoro que busca la gente. La carretera para llegar ahí
es… ya tu sabes.
Yo desarrollo a las personas
a base de su necesidad para más tiempo y libertad. No trato de
auspiciar, no trato de cerrar una venta. No comparo el éxito de uno con otro.
Otro dato importante para
los líderes. No llames a una persona que ya esta en otro Multi Nivel.
Es peligroso. Puede que te digan, mira yo te cuento del mío y tú me cuentas del
tuyo. No lo hagas. Acuérdese de la fábula de la mina de oro. Y con esto cierro.
Si tú te aprendes esto ahora, evitarás muchos dolores de cabeza en el
futuro.
Yo recibo todas las revistas
y sé lo que hay en esta industria, los nuevos, los viejos y los quebrados. Lo
más importante es que no escuches ni una sola palabra.
Si te llama a ti, ¿cómo le
dices que no diplomáticamente? Le vas a herir los sentimientos si le dices “No, ya estoy comprometido – no me
interesa” ¡WOW! Lo mataste.
Diga mejor esto a una
persona que lo llama para reclutarlo a usted en la red de él(ella):
Juan, aprecio que me hayas
llamado, y más aun que pensaste en mi. De eso se trata esta industria. Tienes
que tomar el teléfono y hacer llamada. Te felicito Juan. Déjame hacerte unas
preguntas. Si tú fueras dueño de una mina de oro, tan grande que ni trayendo a
tus amigos y familiares con remolcadores se acaba. Hay tanto que no puedes ni
tocar la superficie. ¿Tú buscarías otra mina de oro? Claro que NO. Pues Juan, ahí es que yo
estoy. En la mina de oro más grande de mi vida. Y suena como que tú encontraste
la mina de oro más grande del mundo también. Así que no le hagas caso a más
nadie y mantén tu curso firme. No mires ni para la derecha ni para la
izquierda. Aprecio que me hayas llamado de verdad. Más adelante nos
encontraremos otra vez para hablar del oro que hemos minado. Oye Ken, pero ¿qué es lo que tú tienes? (Tenga mucho cuidado si te hacen esta pregunta).Contéstale: Juan tú me estás llamando con tu ficha. En el futuro
yo te hablo (Esto es postura). Pero Ken, ¿qué es lo que tú tienes?
Dile: Juan de la única
manera que yo te hablo es que yo te llame con MI ficha. Te pregunto Juan:
¿Estás seguro que tu quieres que yo te llame y te
cause un desvió de tu mina de oro?
Hoy en día yo soy un triple
diamante. (nota: esto es lo más
alto). Tienes que ser bondadoso. No trates de
robártelo. Al "upline" de él no le va a gustar. Solamente si insiste
en saber y tú lo haces en tus términos, es que le debes hablar a
las personas que ya están en otro MNM.
PARA TI.
¿Cómo le vas a decir a
alguien que tienes una mina de oro cuando sólo haz recibido un par de cheques?
Acuérdate, Xyngular es una mina de oro y ahora es que tú vas a empezar a
escarbar en la mina. Tienes que tener una creencia en Xyngular, tan sólido como
el titanio, para que te sirva como pala y escalar en la Mina de Oro.
Gracias, Ken
Para ayuda o educación
adicional llama a: Terry F. Muñiz 787-384-6664
