A - Primera Conferencia
La conferencia comenzó con una felicitación de parte de Luis Hernández a todos los presentes. Les agradeció mucho el estar allí, ya que consideró que en vez de quedarse viendo la novela o descansando hicieron un movimiento hacia adelante por solo estar allí.
Luego de la cordial bienvenida, prosiguió a presentar “Una Ventaja Injusta” por Robert Kiyosaki, como prologo a la presentación sobre Comunidad ALPA. Aquí esta el link que te lleva a la película de 8 minutos… Dale clic al link para ver la película:
Luego nos presentó al ingeniero José Serrano para explicarnos en que consiste Comunidad ALPHA, y nos dejó saber que esa noche se enfocaría en educación.
El ingeniero Serrano se mostró muy satisfecho al informarnos que a través de las trasmisiones de las conferencias se estaba llegando a más personas en diferentes países.
Paso a explicarnos que Comunidad ALPHA consiste de Educación, Crecimiento, y Libertad, y si te apoyas en estos tres pilares vas a tener éxito. Nos dejó saber que en las universidades no nos dan educación financiera ya que no les interesa que sepamos ser exitosos, pues nos educan para que seamos empleados de ricas corporaciones, trabajando para otros.
ALPHA te deja saber que en la información (educación financiera especialmente) esta el poder, pero hay que ponerla en acción. Esto es lo que ALPHA te enseña; a poner esta información en acción. Como medio para exponer esta idea Serrano presentó el flujo del “Cuadrante del Dinero”.
Pasada la introducción de lo que es Comunidad ALPHA, José Serrano nos presentó al conferenciante principal de la noche, el señor Teddy Figueroa, el cual nos informó que hablaría sobre las “Cinco Ps” para lograr una venta. Para poder introducirnos al tema nos señaló la importancia tener una organización o estructura. Nos dijo que todo tipo de negocio conlleva una estructura de ventas, la cual puede ser a través de manipulación o convencimiento.
¿En que consiste la manipulación en las ventas? Se define de la siguiente manera:
La manipulación es la base fundamental para todas las realizaciones de ventas, y todos los cierres de negocio. Por medio de la manipulación psicológica, el cerrador de negocios puede examinar y analizar a un cliente, y determinar exactamente cuáles tácticas son necesarias para lograr la venta. De esta forma, el cerrador maestro puede guiar al cliente a pensar como él lo desea. Esto funcionará siempre que el cliente confíe en el cerrador. (Este tipo de pensamiento data a los años previo a los 1971 – después de eso cambio el sistema de negocio a las 8 nueva leyes del negocio moderno)
La otra forma de lograr una venta es mediante convencimiento.
Convencer es probar o demostrar algo de manera que racionalmente nadie pueda negarlo, mediante una evidencia o prueba, testimonio, referencia o argumento que respalda una aseveración. Lógicamente, para aumentar la capacidad de convencimiento, es imprescindible aumentar los conocimientos sobre motivación, oratoria, relaciones humanas y técnica básica de ventas, cada uno de los cuales tiene sus procedimientos. Es importante tomar conciencia de las verdaderas posibilidades para convencer.
Teniendo en mente que las ventas se pueden lograr mediante manipulación o convencimiento se llega al, ¿Por qué se hace una venta? Hay dos formas de lograr una venta:
1) Porque se quiere hacer la venta
2) Por pena (por el “Hay Bendito”).
Debemos de recordar que en esta vida casi todo es a base de ventas. Para poder cerrar las ventas y producir dinero hay que tener organización (fundamento). Es entonces que se debe de aplicar la formula de las 5Ps, que son:
1) Posiciones = Posicionar gente; buscar a posibles candidatos de venta. (La Lista)
2) Pendiente = Conseguimos al posible cliente, y hacemos el primer contacto con él. Esa persona se convierte en un pendiente, y de este debemos de conseguir una promesa.
3) Promesa = Conseguir de esa persona un compromiso.
4) Produce = Si te la compran, producístes $ dinero.
5) Penetrar = Tener un vendedor con listas, cómo mantener esas listas. El mantener un sistema de posicionar crea sentido, y te ayuda a organizarte. Ejemplo, si te dicen que no te pueden atender ahora, pues preguntas cuando, o si no lo pones para seguimiento en un mes.
Seguimiento
El seguimiento para poder cerrar una venta es muy importante. La mayor parte de los vendedores son renuentes a dar seguimiento. Les preocupa el molestar al prospecto y perder la venta. Muchas veces la poca disposición a dar seguimiento surge de no tener un proceso cómodo de seguimiento. Muchas veces los vendedores no saben que decir al llamar, cuando es que deben de llamar, ni cuan frecuente lo deben de hacer. Si seguimos un sistema organizado para hacer estas llamadas, serán más efectivas, y nos ayudarán mejor a definir el modo de hacerlas. Teddy Figueroa nos presentó un sistema de seguimiento mediante posicionamiento.
Para producir hay que tener lo siguiente en mente:
*HIT RATE es cuan fuerte es usted para cerrar el negocio, se ve en los % de cerrar una venta.
* Posicionar en el sistema. Siempre hay que tener un número de gente posicionado en el sistema para contactar o dar seguimiento.
* Tener siempre otro miembro del equipo listo posicionando gente. Recordemos que siempre que tengamos gente en nuestro equipo tenemos que mantenerlos en estructura. Hay que estructurar el equipo de venta para lograr la venta.
Comunidad ALPHA te ayuda a poder lograr las 5Ps mediante el Circulo del Éxito, el cual nos llevara al cierre de la venta si seguimos los pasos:
Compartir, Formar un Equipo, Adiestrar, y Sistematizar (crear la estructura).
ALPHA te lleva por los 3 pasos fundamentales del éxito, a través de:
Evaluar: ¿Qué quiero hacer? ¿Tengo lo que quiero? ¿Qué es lo que quiero hacer?
Decidir: He decidido lo que voy a hacer para lograr lo que quiero.
Comienza: Comienza tomando los pasos necesarios para lograr un cambio y el éxito.
Para finalizar la conferencia, se señaló cómo ALPHA te brinda lo que necesitas para tu crecimiento personal para lograr el éxito.
Convicción: Nos enseña a sobreponernos al “no poder” convenciéndonos que si podemos.
Carácter: Te guía en el desarrollo de un carácter que vaya a la par con tu personalidad, pareja a tu carácter.
Recursos: Comunidad ALPHA te brinda todos los recursos educativos para tu progreso personal y lograr el éxito.
No se olviden de las conferencias los lunes, miércoles, y viernes a las 7:15AM
Se pueden accesar llamando al 712-432-0800 y Marcando el pin 793489#
Se invitó enfáticamente a todos a asistir al taller que se ofrecerá el sábado 28 de agosto de 2010 en el Hotel Sheraton del Viejo San Juan de 9:00AM a 5:00PM.
Hay entradas disponibles. Si le interesa asistir puede obtenerlas comunicándose con el (787) 384-6664 o con Nicole al (787-960-3131).
B Segunda Conferencia
La segunda conferencia estuvo a cargo del exitoso desarrollador de negocios el señor Teddy Figueroa, quien anteriormente nos presentó una interesante conferencia de ventas.
En esta conferencia el Sr. Figueroa se concentrará en “La Base y Principios del Alma”. Pasa a señalar con que prioridad debemos de posicionar las distintas partes del ser humano.
1) El Alma
2) El Cuerpo
3) El Espíritu
Estos se definen de la siguiente manera:
Alma = Parte espiritual e inmortal del hombre, su esencia.
Cuerpo = Substancia material en el hombre y los animales, conjunto de sus partes materiales.
Espíritu = Substancia incorpórea, ser inmaterial y dotado de razón.
Teddy Figueroa paso a aclararnos que siempre va ha haber una necesidad del espíritu en las personas. Cuando el ser humano ha logrado edificarse mediante la educación, la creación de un sistema, y haber sido exitoso; sino sabe manejar lo obtenido dándole un apoyo espiritual, se le va a caer lo adquirido. Muchas veces la gente pasa por problemas que le parecen irresolubles, pero siempre en lo espiritual Dios pone a alguien en el camino que lo ayuda a su solución. Teddy nos narró que cuando era estudiante era muy pobre, y no tenía con que pagar un hospedaje, pero su amigo Félix Carrillo tenía alquilada una habitación, y lo dejaba alojarse con él. Así pudo subsistir y tener donde vivir en sus años de estudiante. Según vas madurando en la vida, comienzas a comprender que Dios pone alguien en el camino que va a ayudarte.
Cuando el hombre se desarrolla, se eleva; adquiere más protección, Teddy nos explica esta señalación narrándonos una pequeña historia.
Nos cuenta que una vez un hombre se fue de cacería, y notó que abajo en el valle había muchos animales peligrosos buscando y velando capturar una presa. Siguió caminando por el bosque e iba subiendo mientras se movía entre los árboles. Cuando se encontró en una posición más alta se percató que los animales que se hallaban en esta área eran menos peligrosos que los de abajo, no atacaban tanto. También percibió que era más fácil defenderse en la altura pues había muchos árboles que lo tapaban. Siguió subiendo, y llegó a la cima de la montaña, y allí vio un águila, y que nadie lo atacaba. En lo alto se percato que mientras más subimos más fácil nos podemos defender. Si batallamos acá abajo, y nos desconectamos de lo espiritual en lo alto, estamos más vulnerables a ser atacados. Por tal razón, Teddy nos aconsejó que debamos de mantener un balance entre lo natural y material, y nuestras necesidades espirituales.
Una forma de mantener el balance es tratando de ayudar a otras personas en sus necesidades, de esta manera construimos en la tierra buenas obras, las cuales de arriba ven que estamos cumpliendo con las leyes de abajo, y con las espirituales. Mantener el balance entre lo terrenal y lo espiritual es parte del mejoramiento espiritual, el cual brinda la llave para el mantenimiento espiritual.
Aludiendo a este tema, Teddy nos contó cómo un señor que había sido muy exitoso en la vida, que lo tenia todo, y le había provisto de todo a su hijo, mas sin embargo su hijo se le perdió en las drogas. El hizo todo lo posible por rehabilitarlo, pero se le hizo imposible hasta que un dia Dios se apiadó de él, y a través de su misericordia, pudo llevar a su hijo a un hogar llamado Cristo Céntrico donde su hijo logro ver el camino herrado por el cual él iba..Su hijo le confeso que había hecho muchas cosas malas, porque el había escogido el camino de la droga. Pero ahora le daba gracias a Dios, por que lo había encontrado.”Lo encontré yo, nadie me lo presentó, él me ha hecho libre, me libero de la droga”.
Muchas veces guardamos cosas en nuestro fuero interno que destruyen nuestras relaciones con otros; esto impide que seamos exitosos. A veces no queremos ver la dirección que ese individuo nos esta tratando de ensenar, el camino a seguir. Para probarlo nos relato la historia de Abraham y su hermano Lot, que no supieron entenderse, logrando una separación entre ambos, todo por una discordia sobre sus rebaños. En el caso de los dos hermanos, Abraham para lograr algo debió de irse solo y dejar otras cosas, así lo debió de haber hecho. Ya que las rivalidades, las discusiones, los desacuerdos entre creyentes pueden ser destructivos de tres maneras:
(1) pueden dañar la buena voluntad, confianza y paz, la base de las relaciones humanas;
(2) obstaculizan el progreso de importantes metas; y
(3) nos hacen concentrarnos en nosotros mismos, y no en el amor.
Teddy Figueroa finalizó su espiritual conferencia señalándonos que Comunidad ALPHA nos brinda el apoyo necesario para ser exitoso en lo terrenal y lo espiritual, ya que es de suma importancia escuchar los mensajes espirituales que se nos dan, para poderlos balancear con nuestra vida terrenal cotidiana, llevándonos de esta forma al éxito deseado.
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